Жёлтый ценник в магазине работает как магнит. Рука сама тянется к товару — скидка же! Но реальна ли эта скидка? Иногда да. Иногда это просто способ продать залежавшийся товар или создать видимость выгоды. Разбираю как это работает на самом деле.
Как устроены акционные ценники в супермаркетах
Жёлтый (или красный, оранжевый — у каждой сети свой цвет) ценник означает что цена на этот товар снижена по сравнению с обычной. Но «обычная цена» — ключевой вопрос.
В российских сетях есть несколько типов акций:
Временное снижение цены. Поставщик дал скидку магазину — магазин передаёт её покупателю. Или сеть сама субсидирует скидку чтобы привлечь трафик. Это реальная выгода.
Акция «2 по цене 1» или «скидка при покупке двух». Выгодно только если вам нужны два товара. Если возьмёте второй просто потому что «выгодно» — потратите больше чем планировали.
Скидка на товар с истекающим сроком. Йогурт заканчивается завтра — магазин снижает цену чтобы не выбрасывать. Реальная скидка, но нужно использовать сразу.
«Специальная цена» без старой цены. Иногда на ценнике нет перечёркнутой прежней цены — просто жёлтый фон и надпись «специальная цена». Это маркетинговый приём: цена может быть обычной или даже выше чем в других магазинах.
Когда жёлтый ценник реально выгоден
Товары первой необходимости которые вы покупаете регулярно. Масло, макароны, крупы, моющие средства — если на них жёлтый ценник, это реальная экономия. Вы всё равно купили бы это на следующей неделе, просто по обычной цене.
Скидка от 20% и выше. Скидка 5–10% на жёлтом ценнике — почти незаметная экономия. 20–30% и выше — уже ощутимо, особенно на дорогих товарах.
Товар который вы знаете. Берёте то чем пользовались раньше — знаете качество и точно не разочаруетесь. Брать незнакомый товар только из-за скидки — риск.
Товар с нормальным сроком годности. Если берёте впрок — убедитесь что успеете использовать до истечения срока.
Когда жёлтый ценник — ловушка
Товар который вам не нужен. «Взял потому что со скидкой» — классическая ошибка. Если не планировали покупать этот товар, скидка не делает его нужным.
Акция «купи больше — сэкономь». «Скидка 15% при покупке трёх упаковок» — если вам нужна одна, вы тратите втрое больше. В абсолютных цифрах экономия минимальная, а трата максимальная.
Дорогой товар в категории где есть более дешёвые аналоги. Брендовые макароны со скидкой 20% могут стоить столько же или дороже чем небрендовые без скидки.
«Скидка» которой нет. Некоторые сети завышают «обычную цену» на ценнике чтобы скидка выглядела внушительнее. Проверить просто: вспомните сколько этот товар стоил на прошлой неделе. Если не помните — не факт что вы экономите.
Как проверить реальность скидки в магазине
Помните обычные цены на то что покупаете регулярно. Это главный инструмент. Молоко, хлеб, яйца — вы примерно знаете сколько они стоят. Если цена на жёлтом ценнике ниже — реальная скидка.
Приложение «Едадил». Перед походом в магазин или прямо в нём можно проверить цены на товар в других магазинах рядом. Иногда оказывается что «акционная» цена в одной сети — обычная цена в другой.
Смотрите цену за единицу а не за упаковку. Большая упаковка с жёлтым ценником не всегда дешевле маленькой в пересчёте на 100 граммов или 1 литр. Магазины обязаны указывать цену за единицу — смотрите на эту строчку.
Сравните с СТМ (собственной торговой маркой). У каждой крупной сети есть своя марка — «Красная цена» в Пятёрочке, «Магнит» в Магните. Эти товары обычно дешевле брендовых даже без акции.
Психология жёлтого ценника
Магазины вкладывают много денег в то чтобы жёлтый цвет ассоциировался с выгодой. Это работает даже когда скидки нет.
Несколько приёмов которые используют сети:
Расположение. Акционные товары размещают на уровне глаз и в начале стеллажа — туда взгляд падает первым. Более дешёвые аналоги часто на нижних полках.
Количество жёлтых ценников. Если в отделе много акционных товаров — создаётся общее ощущение «здесь всё дёшево». На деле акционные 20% товаров, остальные по обычной цене.
Срочность. «Только до воскресенья», «осталось мало» — давление на то чтобы купить сейчас не подумав. Большинство акций потом повторяются.
Округлённые скидки. «Скидка 33%» выглядит конкретнее чем «скидка 30%» — кажется что посчитали точно, значит выгодно.
Что реально выгодно брать по акции в супермаркете
Из личного опыта что стоит класть в корзину когда видите жёлтый ценник:
Мясо и рыба — здесь скидки бывают реальными и существенными, особенно в конце дня. Можно заморозить.
Бытовая химия — стиральный порошок, средство для посуды, чистящие средства. Не портятся, берите впрок при хорошей скидке.
Кофе и чай — долго хранятся, скидки бывают 20–30%.
Консервы — срок годности большой, при реальной скидке берите несколько.
Снеки и сладкое — только если планировали купить. Не потому что жёлтый ценник.
Стратегия для экономного похода в магазин
Составьте список до похода — и придерживайтесь его. Жёлтые ценники на товары не из списка — игнорируете.
Проверяйте приложения — Едадил покажет где сегодня выгоднее купить конкретные товары.
Запоминайте обычные цены на то что покупаете регулярно. Это занимает пару недель и потом работает автоматически.
Не ходите в магазин голодным — классический совет который реально работает. Голод усиливает импульсивные покупки в несколько раз.
Частые вопросы
Все жёлтые ценники — обман? Нет. Многие акции честные и выгодные. Вопрос в том научились ли вы отличать реальную скидку от маркетингового приёма. После нескольких осознанных походов в магазин это начинает получаться автоматически.
Стоит ли специально ехать в магазин ради акции? Считайте полную стоимость — товар по скидке плюс дорога плюс время. Если магазин не по пути и едете специально — экономия от скидки часто перекрывается расходами на дорогу.
Акция «2+1» — всегда выгодно? Только если используете все три товара до истечения срока годности. Выбросить два из трёх — никакой экономии.
В каких сетях акции лучше? Зависит от категории товаров и вашего города. Общего ответа нет — проверяйте через Едадил конкретные товары которые вам нужны.
Коротко: когда брать жёлтый ценник
Берите если:
- Товар нужен был бы и без акции
- Скидка от 20% и выше
- Знаете обычную цену и она реально ниже
- Срок годности позволяет использовать
Не берите если:
- Товар не планировали покупать
- Не помните обычную цену
- Нужна одна упаковка а акция требует купить три
- Берёте только из-за жёлтого цвета ценника
Жёлтый ценник — инструмент магазина для увеличения продаж. Иногда интересы магазина и покупателя совпадают. Задача покупателя — отличать когда это так, а когда нет.